Viele Coaches bauen Sales-Pages, die überzeugen wollen. Die alles aufzählen, jede Session, jede Bonus-Datei, jeden Lebensbereich den das Programm berührt. Das Ergebnis ist eine Seite, die nach viel klingt und nach nichts greift.
Wenn jemand auf deine Sales-Page kommt und denkt: "Das ist genau für mich gemacht", dann ist der Rest der Seite nur noch Abwicklung.
Laut einer HubSpot-Conversion-Studie sind die wichtigsten Faktoren für eine konvertierende Landingpage: klare Headline (wirkt für 83 Prozent der Befragten entscheidend), Testimonials (70 Prozent) und klarer CTA (78 Prozent). Es geht um Klarheit, nicht um Vollständigkeit.
Vertikale Darstellung einer Sales-Page: Hero (Problem + Versprechen), Vertiefung des Problems, Transformation, Methode, Beweis (Testimonials), FAQ, CTA. Jeder Abschnitt mit einem Satz was er leisten muss. BLUA-Farben.
Der Hero-Bereich: die drei Elemente, die entscheiden
Die Headline muss das Problem benennen, nicht das Angebot beschreiben. Nicht: "Dreimonatiges Business-Coaching für ambitionierte Coaches." Sondern: "Du weißt, was du kannst. Aber dein Kalender ist nicht voll, und du verstehst nicht warum."
Die Elemente, die auf jeder Coach-Sales-Page stehen müssen
Das Problem. Beschreibe es so genau, dass jemand denkt: "Woher weiß die das?" Welche Gedanken hat diese Person um drei Uhr morgens? Nicht: Was ist ihr allgemeines Thema? Gedanken um drei Uhr morgens.
Die Transformation. Nicht: "Du wirst erfolgreicher sein." Das sagt jeder. Sondern: "Du wirst nach einer Anfrage-Runde nicht mehr drei Tage auf die Antwort warten, mit Herzklopfen jedes Mal wenn du aufs Telefon schaust." Das ist Transformation, die man sich vorstellen kann.
Zwei Felder: Links "Problem" (konkrete innere Gedanken), rechts "Transformation" (konkrete neue Situationen). Verbunden durch einen Pfeil. BLUA-Farben.
Der Beweis. Testimonials, die das konkrete Vorher und Nachher zeigen. "Vor drei Monaten hatte ich noch keinen einzigen Buchungslink auf meiner Website. Jetzt habe ich mehr Anfragen als Plätze" ist stark. Das erzählt eine Geschichte.
Was eine Sales-Page ruiniert
Zu viele CTAs. Oben ein Button, in der Mitte ein Button, nach den Testimonials ein Button. Das erzeugt keine Momentum, das erzeugt Unruhe. Eine Seite, ein Ziel.
Generische Sprache. "Ich begleite dich auf deinem Weg." Das ist kein Sales-Text, das ist ein Bildschirmschoner. Jeder Satz sollte so klingen, als hättest du ihn für genau eine Person geschrieben.
Die FAQ-Sektion: unterschätzt und entscheidend
Eine gut geschriebene FAQ-Sektion ist eine Einwand-Behandlung in Gesprächsform. "Ich habe schon andere Programme gemacht und bin enttäuscht worden, warum sollte das anders sein?" Wenn du das direkt und ehrlich beantwortest, baut das mehr Vertrauen auf als jedes Testimonial.
Quellen
Wenn du wissen willst, wie deine Salespage wirklich aufgestellt ist, lass uns im Performance Call draufschauen.